关于跑业务的费用问题

1.跑业务如何向客户解决价格贵的问题

你的这个提问属于销售中的异议处理阶段。

价格贵有两个含义:一客户很了解产品的性能。清楚这种性能的价格是多少。

二客户不太清楚产品的性能,只是习惯性的说贵。潜在的反对原因是:这产品究竟有什么特别好的地方,所以这么贵。

对于后一种说贵,你可以反问:你平时选择自己称心的产品是怎么去判断这产品的品质好坏的?这时候,如果客户愣住了。说明他并不是这种产品的内行人士。

只是凭借习惯说贵的。这时可以问他:先生,产品品质的保证是需要比平时付出更多的成本才能做好的,这点你认同吗?如果认同,继续重点解释你的产品技术含量在哪里。

如果你还有不懂可以一起交流.QQ826952999。

关于跑业务的费用问题

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